N11'de Mağaza Nasıl Açılır, Nasıl Satış Yapılır? Satış Yapma Teknikleri
17.08.2022 14:05 115 Görüntülendi

N11'de Mağaza Nasıl Açılır, Nasıl Satış Yapılır? Satış Yapma Teknikleri

N11, 23 milyondan fazla kayıtlı kullanıcısıyla Türkiye’de en önde gelen e-ticaret platformlarından biridir. Popüler pazar yeri, mağaza sahipleri için harika birçok özelliğe sahiptir, ancak platformda yeniyseniz her şeye hemen adapte olmanız biraz zor olabilir. 

İşte tam olarak bu sebepten dolayın sizin için detaylı bir "N11’de Nasıl Satış Yapılır Kılavuzu" hazırladık.

Fakat ilk olarak N11’de mağaza açmadan önce bilmeniz gerekenleri inceleyelim.

N11’de Mağaza Açmadan Önce Bilmeniz Gerekenler

Türkiye Cumhuriyeti vergi numarası, e-posta hesabı ve banka hesabına sahip tüm şirketler N11’de mağaza açabilir. Tabii şirketinizi açmadan önce marka tescilinizin yapıldığından ve markanızla aynı ismi taşıyan alan adınızın daha önce kaydedilmediğinden emin olmanız gerekir. 

Atak Domain Üzerinden Alan Adı Nasıl Satın Alınır? 

N11'de Mağaza Nasıl Açılır, Nasıl Satış Yapılır? Satış Yapma Teknikleri  | Atak Domain Hosting

Eğer marka adınıza karar verdiyseniz ve marka tescil işlemlerini tamamladıysanız, bir sonraki adımınız alan adınızı denetlemek olmalıdır.

Peki alan adı sorgulama nasıl yapılır ve domain nasıl satın alınır?

2003 yılından beri sektörün en popüler ICANN accredited domain firmalarından biri olan Atak Domain, birçok popüler ve niş domain uzantısını müşterilerine sunar ve oldukça uygun maliyetlerle alan adı satın alımlarınızı gerçekleştirmenize olanak tanır.

Peki Atak Domain üzerinden alan adı nasıl satın alınır?

Atak Domain üzerinden alan adı satın almadan önce ilk yapmanız gereken şey, alan adınızın kullanılabilir olup olmadığını anlamak için alan adı sorgulama yapmaktır.

Alan adı sorgulama yapmak için linke tıklayabilirsiniz.

N11'de Mağaza Nasıl Açılır, Nasıl Satış Yapılır? Satış Yapma Teknikleri  | Atak Domain Hosting

"Sorgula" arama barına, hayalinizdeki alan adını girdiğinizi varsayalım. Eğer arama barına yazdığınız alan adı daha önce başkası tarafından kaydedilmemişse, alan adınızın müsait olduğuna dair bir yazı belirecektir. 

Bu noktada belirlediğiniz alan adı müsaitse, alan adınızı sepete ekleyerek satın alma işlemine geçebilirsiniz. 

N11’de Mağaza Nasıl Açılır?

N11’de satış yapmaya başlamadan önce ihtiyacınız olan ilk şey N11’de bir mağaza açmaktır. Şirket açma işlemlerinizi tamamladıktan sonra N11’de mağaza açılışı için aşağıdaki adımları izleyebilirsiniz:

  • Linke tıklayarak N11 ana sayfasının en altında bulunan "Ücretsiz Mağaza Aç" butonuna tıklayın ve mağazanızı ücretsiz şekilde açmak için bir sonraki adımı izleyin.

N11'de Mağaza Nasıl Açılır, Nasıl Satış Yapılır? Satış Yapma Teknikleri  | Atak Domain Hosting

  • Bu adımda N11’de mağaza açma ile ilgili tüm detayları bulabilirsiniz.

N11'de Mağaza Nasıl Açılır, Nasıl Satış Yapılır? Satış Yapma Teknikleri  | Atak Domain Hosting

  • Detayları inceledikten sonra tekrar "Ücretsiz Mağaza Aç" butonuna tıklayın.
  • Bu adımda önünüze aşağıda üyelik bilgilerinizi gireceğiniz bir form açılacaktır. Formdaki tüm bilgilerin doğru şekilde girdiğinizden emin olun ve "İş birliği ve İlan Sözleşmesi Koşullarını okudum ve kabul ediyorum." alanındaki onay kutusunu işaretleyin.

  • Formda girdiğiniz e-posta adresine gönderilen aktivasyon linkine tıklayın ve kullanıcı adı ve şifre ile sisteme tekrar giriş yapın.
  • Artık evraklarınızı yükleme zamanı geldi. Şirketinizin türüne göre yüklemeniz gereken evraklar farklı olacağı için yüklemeniz gereken tüm evrakların listesini "Evrak Yönetimi" sayfasında görebilirsiniz. Evrakların arasında "Satıcı İlan ve İşbirliği Sözleşmesi ve Çalışma Mali Şart ve Prensipleri" isimleriyle, N11’e ait 2 adet sözleşme bulunur. Sözleşmelerin çıktısını alarak sözleşmenin her sayfasına şirketinizin kaşesi ve imza yetkilisinin imzası olmalıdır.

 

Şahıs Şirketleri için:

  • Vergi Levhası (Son 1 yıl)
  • İmza Sirküleri (Sicil kaydı bulunmuyor ise imza beyanı evrağı eklenebilir.)
  • Nüfus Cüzdanı Fotokopisi ( Sadece ön yüz )
  • Çalışma Mali Şart ve Prensipleri (Komisyon anlaşması)
  • Satıcı İlan ve İşlem Sözleşmesi (n11.com Sözleşmesi)

 

Sermaye Şirketleri veya Adi Ortaklıklar için:

  • Güncel Faaliyet Belgesi (Son 6 ay) - Faaliyet belgeniz bulunmuyor ise güncel KDV tahakkuk fişinizi ilgili kısma ekleyebilirsiniz.
  • Vergi Levhası (Son 1 Yıl)
  • Kuruluş Ticaret Sicil Gazetesi
  • İmza Sirküleri
  • Ortaklık Sözleşmesi (Adi Ortaklıklar için)
  • Çalışma Mali Şart ve Prensipleri (n11.com Komisyon Anlaşması)
  • Satıcı İlan ve İşlem Sözleşmesi (n11.com Sözleşme)
  • Şirketiniz için uygun evrakları girdikten sonra "Evrakları Onaya Gönder" butonun aktif hâle geldiğini göreceksiniz. Eğer evraklarınızın tam olduğundan eminseniz, onay butonuna tıklayabilirsiniz.
  • N11 mağaza açma başvurunuz tamamlandı. Eğer ilettiğiniz evraklarda herhangi bir problem yoksa evraklarınız 24 saat içerisinde onaylanır ve mağazanız kategori onayı sonrasında satışa açılır.

N11 Komisyon Oranları

Aşağıda N11’de satış yapacağınız ana kategorilerden bazılarının komisyon oranlarını bulabilirsiniz:

Ana Kategori

Komisyon Oranları

Cep telefonu aksesuarı (kılıf, şarj cihazı, telefon askısı, kapak, kulaklık)


%15

Beyaz eşya (çamaşır makinesi, su sebili, kurutma makinesi, derin dondurucu, buzdolabı)


%8

Fotoğraf ve kamera 

%5.5

Bebek oyuncakları

%15

Hamile giyim

%20

Bebek giyim

%20

Ev tekstili

%15

Mobilya

%15

Süpermarket

%10

Mutfak gereçleri

%15

Spor giyim ve ayakkabı

%12

Kitap ve film

%10

Makyaj

%15

Parfüm ve deodorant 

%15

Ayakkabı ve çanta

%17

Aksesuar

%20

Köpek aksesuar

%15

N11’deki tüm kategorilerin komisyon oranlarına ulaşmak için linke tıklayabilirsiniz.

N11’de En Çok Satılan Ürünler Nelerdir?

N11’de en çok satılan ürünlerin listesi aşağıdaki şekildedir: 

  • Bluetooth kulaklık
  • Cep telefonu
  • Bulaşık makinesi
  • Mutfak gereçleri
  • Saat
  • Kedi maması
  • Su arıtma cihazı
  • Bebek bezi
  • Vantilatör
  • Fotokopi kağıdı
  • Islak mendil
  • Saç & sakal kesme makinesi
  • Kurutma makinesi
  • Termosifon
  • Klima aparatı
  • Akıllı saat

N11’de İlk Maliyetleriniz Neler Olacak?

N11’de mağazanıza 1.000 adete kadar ücretsiz ürün yükleyebilir ve Eminönü, İstoç, Ankara, İzmir, Adana ve Antalya bölge ofislerinde ürünleriniz için ücretsiz fotoğraf çekiminden yararlanabilirsiniz. Fakat satış yapmaya başlamadan önce karşılamanız gereken bazı maliyetler vardır. Bu maliyetler aşağıdaki şekildedir:

  • Mağazanızda satacağınız ürünlerin üretilmesi ya da satın alınması
  • Kurumsal kimlik (logo, marka adı vb.)
  • Reklam maliyetleri (N11 Reklam Platformu’nda yer alan farklı reklam modelleri, sosyal medya reklamları vb.)

N11’de Nasıl Satış Yapılır, Satış Yapma Teknikleri

N11’de satışlarınızı artırmak için yapmanız gerekenler aşağıdaki şekildedir:

1. Uygulanabilir bir iş planı ve stratejisi geliştirin

N11’de satışa başlamadan önce işinizle ilgili bir plan oluşturduğunuzdan emin olun. İş planınız pazar analizi, ürün ve hizmet teklifleri, pazarlama ve promosyon bütçesi, satış stratejisi ve finansal süreçleri içermesi gerektiğini unutmayın. 

Kârlı bir niş seçmek için pazar araştırması yapın. Bu N11’de satış yapma şansınızı artıracaktır. Ayrıca rekabet analizi yapın ve topladığınız bilgilere dayanarak iş kararları verin.

Bir iş planı, sonuçlarınızı düzenlemenize ve bilinçli bir karar vermenize yardımcı olacaktır.

2. Kârlı bir niş bulun

N11’de nasıl satış yapacağınızı öğrenirseniz öğrenin, yanlış nişi seçerseniz satış yapamazsınız. Kârlı bir N11 işi kurmak, satıcıların kârlı nişler keşfetme yeteneğine bağlıdır.

Para kazanmak istiyorsanız, kârlı bir niş araştırmaya zaman ayırmanız gerekir. Bu yüzden iş hedeflerinizle uyumlu, trend olan ve rekabetçi ürünler arayın. Ayrıca, mevsimsel veya bozulabilir ürünlerden kaçınmanın genel olarak iyi bir karar olduğunu unutmayın.

3. Ürün araştırması yapın

Mağazanız için en kârlı ürünleri bulmak, işletmenizin ne kadar başarılı olacağını belirler. Yeni bir satıcıysanız ürün araştırması yapmayı zor bulabilirsiniz. Ancak üçüncü taraf yazılımlar bunu sizin yerinize hemen yapabilir. Ürün araştırması için iyi bir yazılım arıyorsanız, NeSatılır’ı kullanabilirsiniz.

4. Rekabet analizi yapın

N11’de rekabet oldukça yüksektir. Sadece rakiplerini geride bırakmanın yollarını keşfedenler burada kârlı satışlar yapabilir. Bu yüzden rakiplerinizi kontrol edin ve pazar trendlerini gözlemleyin.

Unutmayın, rakiplerinizi takip ederek gerçekçi bir pazar perspektifi kazanabilirsiniz.

Ayrıca rakiplerinizin anahtar kelimelerini not alın ve bunları ürün listelerinize dahil edin. Hangi ürünlerin en yüksek satışları getirdiğine bakın. Ardından, bu bilgilerle ürün fikirlerinizi planlayın.

5. Tedarikçi araştırması yapın

Satmak istediğiniz ürünlere karar verdikten sonraki adım, ürünleri tedarik etmektir. Bunu yapmak için tedarikçileri araştırmanız gerekir. Bu belki de en zorlanacağınız aşamalardan biridir, fakat her zaman iletişime geçebileceğiniz ve ürün kalitesinden memnun olmadığınız tedarikçiler seçmek, sizi uzun vadede zarara uğratacaktır.

6. Rekabetçi fiyatları düzeltin

Ürün fiyatlandırması her zaman oyunun kurallarını değiştirir. Fakat ürününüzü rekabet adına düşük fiyatlandırmak da zarara uğramanıza neden olabilir. Bu noktada yapılacak en iyi şey, etkili bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmektir.

Örneğin, bazı ürünlerinizi ücretsiz olarak (hediye) sunabilir veya daha fazla satış yapmak için fiyatınızı düşürebilirsiniz. Normal iş akışında, bu stratejileri kullanmanız gerekmez. Fakat en başta görünürlük ve müşteri ilgisi için bu stratejileri deneyebilirsiniz.

Satıcılar arasında yaygın bir yanlış anlama vardır. Sadece düşük fiyatlı ürünlerin satılabileceğini düşünürler. Bu inanışın aksine, yüksek fiyatlı ürünler de çok fazla satış yapabilir. Fakat bu noktada pazarlamanızın mükemmel olması ve ürünlerinizin oldukça kaliteli olması gerekir. N11’de araba bile satıldığını unutmayın.

7. Satıcı panelindeki raporlardan yararlanın

Satıcı paneli, bir N11 satıcı hesabına sahip olduğunuzda, işinizin önemli yönlerini yönetebileceğiniz çevrimiçi bir portaldır. Bu panel iş performansınız hakkında harika satış araçları ve raporlara erişmenizi sağlar. Bu panel aracılığıyla envanterinizde ne zaman stokta azaldığını, ürünlerinizin dönüştürülüp dönüştürülmediğini vb. tüm bilgileri öğrenebilirsiniz. Envanter, vergi, siparişler, iadeler, reklamlar ve daha pek çok konuda raporlara erişebilirsiniz. Fakat bu raporlardan en iyi şekilde yararlanmak için bunları nasıl kullanacağınızı bilmeniz gerekir. Bu şekilde, herhangi bir dış kaynağa bağımlı olmanız gerekmez.

Ayrıca, bu veriler doğrudan kaynaktan gelir ve %100 doğrudur. Veriler, üçüncü taraf satıcıların kendi başlarına erişemeyecekleri bilgileri içerir. Ayrıca, dizüstü veya masaüstü bilgisayarınızın başına oturmanıza gerek kalmadan hareket halindeyken işinizi yönetmenize olanak tanıyan N11 satıcı panelinden de yararlanabilirsiniz. 

8. Mali kayıtlarınızı el altında bulundurun

N11’de satış yaparken ürün mârjları her şeydir. Kâr marjlarını mutlaka takip etmeniz gerekir, çünkü kâr elde etmek, bir iş yürütmenin nihai hedefidir. Bazı satıcılar bunu doğru bir şekilde anlamaz ve işlerini zarara uğratabilir. Bu yüzden 

maliyetlerinize eklenecek her kuruşun farkında olmanız gerekir ve ürünlerinizin tam maliyetlerini, ilgili nakliye maliyetlerini, vergileri vb. bilmeniz gerekir.

9. N11 reklamlarını kullanın

İyi planlandığında, reklamcılık en az maliyetle daha fazla satmanın en iyi yolu olabilir. N11’de reklam vermenin basit bir formülü vardır. n11 Reklam Platformu’nda yer alan farklı reklam modellerini kullanmak.

Peki ürünlerinizi organik olarak satabiliyorsanız neden sponsorlu hizmet için ödeme yapmanız gerekir?

Başlarken ürünlerinizi organik olarak satmanıza yardımcı olacak püf noktaları olsa da, reklam yayınlayarak daha fazla görünürlük kazanırsınız. Ürünleriniz ilk başta fark edilmez, bu yüzden algoritmayı sizin lehinize çevirmenin bir yolunu bulmanız gerekir.

10. Listeleme optimizasyonunu doğru yapın

Ürünlerinizi platforma eklemek için ürün listelemeleri oluşturmanız gerekir. Bu ürün listeleri net, yüksek çözünürlüklü görüntüler içermelidir.

Sınırlı bir ürününüz varsa, öğeleri manuel olarak listeleyebilirsiniz. Ancak, çok sayıda öğeniz varsa, tüm öğelerinizi toplu olarak listeleyen bir elektronik tablo yükleyebilirsiniz.

Girişlerinizi optimize etmenize yardımcı olacak ipuçları aşağıdaki şekildedir:

  • Alakalı anahtar kelimeleri araştırın ve bunları ürün sayfalarınıza ekleyin. Anahtar kelimelerinizin alaka düzeyi, ürün görünürlüğünüzün ve satışlarınızın kapsamını belirleyecektir.
  • Ürün listelemelerinize yüksek kaliteli görseller ekleyin.
  • Ürünlerinizin özelliklerini vurgulayın ve müşterileri neden onlara ihtiyaç duydukları konusunda ikna edin. Bir alıcı gibi düşünün, ürünlerinizin değerini anlayın ve ardından mesajı alıcının bakış açısına göre yorumlayın.
  • Ürün açıklamalarını kısa ve net tutun.
  • Okunabilirliği artırmak için madde işaretlerini kullanın.
  • Ürün detay sayfasındaki başlıklara anahtar kelimeleri ekleyin. Başlığın açıklayıcı olmasına özen gösterin ve alışveriş yapanların bir aramada ürününüzü bulmasına yardımcı olun. Fazladan karakterler, ürünle ilgili olmayan karakterler veya alakasız bilgiler kullanmaktan kaçının. Başlığınızın ürünü ve önemli varyasyonları (ör. renk, beden) doğru bir şekilde tanımladığından emin olun.

N11’de Mağaza Açmanın Avantajları Nelerdir?

N11’de mağaza açmanın birçok avantajı vardır. Bu avantajlar aşağıdaki şekildedir:

  • N11 Türkiye’nin en popüler pazar yerlerinden biridir. Her geçen yıl kayıtlı kullanıcı sayısını artırmaktadır ve 23 milyondan fazla kayıtlı kullanıcısı bulunmaktadır. Bu geniş kitle sayesinde ürünlerinizi N11’de potansiyel müşterilere ulaştırabilirsiniz.
  • Yeni bir markaysanız, web sitenizin görünür olması biraz zaman alabilir. Bu yüzden N11 gibi daha görünür olan pazar yerlerini tercih edebilirsiniz.
  • N11 güvenilirliği söz konusu olduğunda, güvenilirlik nedeniyle potansiyel müşterilerin satın alma şansı artabilir.
  • N11 güvencesiyle tek tıkla e-ihracata başlayabilir, yurt dışı pazarına açılarak satışlarınızı katlayabilirsiniz.
  • N11’in kargo firmalarıyla yaptığı özel anlaşmalar sayesinde siparişlerinizi çok uygun fiyatlarla gönderebilirsiniz.
  • Ödemeleriniz 7 gün sonra mutlaka mağaza açarken belirttiğiniz banka hesabına yatar.
  • Eminönü, İstoç, Ankara, İzmir, Adana ve Antalya bölge ofislerinde ürünleriniz için ücretsiz fotoğraf çekiminden yararlanabilirsiniz.

N11’de Mağaza Açmanın Dezavantajları Nelerdir?

N11’de mağaza açmanın avantajları olduğu gibi bazı dezavantajları da vardır. Bu dezavantajlar aşağıdaki şekildedir:

  • N11’de de Amazon, Trendyol, Hepsiburada vb. diğer pazar yerlerinde olduğu gibi çok fazla rekabet vardır. Bu rekabetin arasından sıyrılmak oldukça zordur.

N11’de Satış Yapmakla İlgili En Çok Sorulan Sorular

1. N11 mağaza açmak için şirketim olmasına gerek var mı?

Türkiye Cumhuriyeti vergi numarası, e-posta hesabı ve banka hesabına sahip tüm şirketler N11’de mağaza açabilir.

2. Neden N11’de mağaza açmalısınız?

N11’de sattığınız ürünler sayesinde Türkiye'nin tüm illerine ve 26 ülkeye satış yapabilirsiniz.

3. Türkiye’de N11 dışında satış yapabileceğim pazar yerleri nelerdir?

  • Amazon
  • Trendyol
  • Hepsiburada
  • Çiçek Sepeti

4. N11’de satış yapmak kârlı mı?

Yukarıda verdiğimiz püf noktalarından yararlanarak N11’de satış yapmak çok kârlı olabilir. 

5. N11’de nasıl satış yaparsınız?

N11’de satış yapmak için bir N11 hesabına ihtiyacınız vardır. Daha sonra satacağınız ürünleri listelemeniz ve potansiyel müşterilerin ürünlerinizi satın almasını beklemeniz gerekir.

6. N11’de kapıda ödeme var mı?

N11'den yaptığınız alışverişlerin ödemesini kredi kartı, banka kartı, sanal kart, BKM Express, Masterpass, GarantiPay, Garanti Alışveriş Kredisi veya Akbank Direkt Öde ile gerçekleştirebilirsiniz.

7. N11 mağazalara ödemeleri ne zaman yapar?

Ödemeleriniz 7 gün sonra mutlaka mağaza açarken belirttiğiniz banka hesabına yatar.

8. N11 yurt dışına ürün teslimatı yapıyor mu?

N11'den satın aldığınız ürünlerin teslimatı sadece Türkiye ve KKTC'ye  yapılır.

9.N11 uluslararası gönderim yapıyor mu?

N11'deki ürünleriniz, Direkt E-İhracat kapsamında yer alan ülkelerdeki N11 üyeleri tarafından satın alınabilir.

10. Yeni başlayan N11 satıcıları ne kadar kazanır?

Yeni N11 satıcılarının kazançları için tam bir rakam söylemek mümkün değildir. Kârlılığınız; ürün türü, kategori komisyon oranları, işinize ne kadar zaman ve emek harcadığınız gibi faktörlere dayalı olarak değişir.